锦华精品店业绩下滑分析

财务报表分析与解读（用于决策）

技能：分析

情境

题目

（a）锦华精品店销售额上升，但净利润下降。根据所给比率，分析造成此情况的两个可能原因。

（b）说明流动比率和存货周转率的变化对企业现金状况的影响。

（c）根据你的分析，说明为何销售额上升仍导致银行存款减少。

思考步骤

1. 比较毛利率：从40%降至32%，说明销售成本上升快于销售额，或售价被下调。
2. 比较净利率：从18%降至9%，跌幅大于毛利率，说明营业开支也上升。
3. 解读存货周转率：从6次降至3次，说明存货流动变慢，资金积压在存货中。
4. 解读流动比率：从2.4:1降至1.3:1，说明偿还短期债务的能力减弱。
5. 连接因果：利润缩水、存货积压、资金被占用，导致销售虽高，现金流入却缓慢。

模范答案

（a）原因一：毛利率从40%降至32%，说明销售成本上升快于销售额（如服装进货价上涨），或哈利玛女士降价吸引顾客。原因二：净利率跌幅（18%至9%）大于毛利率，说明租金、工资或广告等营业开支也上升。销货成本与开支双双上升，即使销售额增加，利润仍被侵蚀。

（b）存货周转率从6次降至3次，说明存货售出耗时更长，现金积压在未售出的存货中。流动比率从2.4:1降至1.3:1，说明流动资产仅略高于流动负债，企业难以按时偿还债权人；这解释了供应商为何催款。

（c）销售额虽上升，但大部分可能为赊销或低毛利销售，而现金则用于购买并囤积滞销存货及支付上升的开支。因此现金流出快于流入，导致销售虽高，银行存款却减少。建议：控制进货成本、减少存货采购、加强收账。